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Coaching en Ventas

Objetivo del Curso

Fortalecer al Gerente de Ventas en las habilidades para asesorar y acompañar a su fuerza de ventas, como herramientas imprescindibles para optimizar el desempeño, las habilidades y el desarrollo de cada integrante del equipo.

PDF del Curso

Información General

Este programa esta dirigido principalmente a Gerentes de Ventas y a aquellos profesionales con responsabilidad de liderar equipos con atención a clientes.

Contenido del Programa

El contenido del programa está estructurado en 4 módulos:

Módulo I: Introducción – Conceptos Básicos.

Módulo II:  Estructura Avanzada de la entrevista de Asesoría.

Módulo III: Documentación de la Asesoría.

Módulo IV: Valoración del Desempeño y Habilidades críticas.

Metodologí­a

La estrategia seguida en el diseño de este programa es la combinación de actividades teóricas y prácticas, haciendo énfasis en la ejecución de ejercicios individuales y en grupo que permiten asegurar el intercambio de experiencias entre los participantes.

Duración y Grupos

Las dinámicas y actividades diseñadas para este taller tienen una duración de dieciséis (16) horas durante dos días, dos sesiones de ocho (8) horas respectivamente.